互联网广告定价策略与算法（四）真实价值预估

作者: habadog 日期: 2014 年 01 月 14 日 发表评论 (0) 查看评论

互联网广告定价策略与算法（四）真实价值预估

名词解释
CTR：广告点击率，Click-Through-Rate
PPC：每次点击成本，Pay Per Click
转化率：成功推广次数（购买了商品）与广告点击次数的比值；

广告主竞价一个广告位，假设广告位唯一，其成本为：
成本=总流量*CTR*ppc
其中，对于一个特定的页面（或者说一个特定的关键词），其总流量和CTR是固定的。

买下了广告位后，其收益为：
收益=广告点击次数*转化率*单价*单件商品净利润率
=广告点击次数*(成功推广次数/广告点击次数)*单价*单件商品净利润率
=成功推广次数*单价*单件商品净利润率
其中，对于一个固定商品，其单价和净利润率是固定的，不妨设，在一定时间内，用户对这个商品的需求也是固定的，由于只有一个广告位，入口只有一个，故亦可假设在一定时间内成功推广次数也是固定的。

广告主的利润为：
【利润公式】利润=收益-成本=成功推广次数*单价*单件商品净利润率-总流量*CTR*ppc

由于只有一个广告位，对广告主来说，获得广告位就有收益，没有获得广告位，就没有收益（现实不是这样子，推广不是其唯一收益来源），于是他们会疯狂的竞价，只要 利润 > 0，此时：
只要ppc<成功推广次数*单价*单件商品净利润率/总流量*CTR
=成功推广次数*单价*单件商品净利润率/广告点击次数
=转化率*单价*单件商品净利润率

【结论一：在只有一个广告位的前提下，广告平台将ppc设置为小于“转化率*单价*单件商品净利润率”的一个值是比较合适的】

这个结论对于广告位卖家和广告主的启示是：
（1）只要ppc设置合理，总会有广告主来买广告；
（2）对于平台而言，提高平台转化率可以相应提高ppc，增加平台收入；对于广告主而言，在ppc固定的情况下，提高转化率可以增加收益；

架构师

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