互联网广告定价策略与算法(四)真实价值预估
名词解释
CTR:广告点击率,Click-Through-Rate
PPC:每次点击成本,Pay Per Click
转化率:成功推广次数(购买了商品)与广告点击次数的比值;
广告主竞价一个广告位,假设广告位唯一,其成本为:
成本=总流量*CTR*ppc
其中,对于一个特定的页面(或者说一个特定的关键词),其总流量和CTR是固定的。
买下了广告位后,其收益为:
收益=广告点击次数*转化率*单价*单件商品净利润率
=广告点击次数*(成功推广次数/广告点击次数)*单价*单件商品净利润率
=成功推广次数*单价*单件商品净利润率
其中,对于一个固定商品,其单价和净利润率是固定的,不妨设,在一定时间内,用户对这个商品的需求也是固定的,由于只有一个广告位,入口只有一个,故亦可假设在一定时间内成功推广次数也是固定的。
广告主的利润为:
【利润公式】利润=收益-成本=成功推广次数*单价*单件商品净利润率-总流量*CTR*ppc
由于只有一个广告位,对广告主来说,获得广告位就有收益,没有获得广告位,就没有收益(现实不是这样子,推广不是其唯一收益来源),于是他们会疯狂的竞价,只要 利润 > 0,此时:
只要ppc<成功推广次数*单价*单件商品净利润率/总流量*CTR
=成功推广次数*单价*单件商品净利润率/广告点击次数
=转化率*单价*单件商品净利润率
【结论一:在只有一个广告位的前提下,广告平台将ppc设置为小于“转化率*单价*单件商品净利润率”的一个值是比较合适的】
这个结论对于广告位卖家和广告主的启示是:
(1)只要ppc设置合理,总会有广告主来买广告;
(2)对于平台而言,提高平台转化率可以相应提高ppc,增加平台收入;对于广告主而言,在ppc固定的情况下,提高转化率可以增加收益;
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