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做手游如何确保盈利

做页游和pc游戏，据说运营成本会比手游低，页游和pc游戏在站点做seo，无论如何，从谷歌百度会有一些流量过来。
和页游，pc游戏不同，手游流量必须从应用商店这些流量分发渠道买，如果不买流量，一个用户也不会有，据说现在从分发渠道买1个安装的费用是3-5块，既然运营成本这么高，如果不能盈利，一个手游大面积推广的风险是很高的，如何在大面积推广前确保后期的盈利呢，是每一个手游团队必须解决的问题。

手游行业日益兴起，有经验的小团队都知道，即使只有几十万甚至几万的用户群体，也是能够确保盈利的，这些小团队是如何做到的呢？
据我了解，这是一个优化+迭代的过程，方法如下：
1）做出第一版游戏原型，当然得包含盈利元素，最常见的方法是会员收费，道具收费；
2）花一定的推广费用，例如10w元，买到2-3w的安装用户，观察这一部分用户的留存率与续费率（所以来说，日志对手游来说非常非常重要）；
3）对这2-3w用户的游戏行为持续观察一段时间，对盈利进行分析，扣除成本，看是否盈利。

如果留存率+续费率不理想，则根据日志确定用户在游戏中的哪个环节流失了，或者对收费部分进行优化，做游戏的第二版。
第二版完成后，继续进行上述1-3步骤的迭代，直到扣除成本后有一定比例的盈利。

进行了N版本迭代后，投入几百万买用户推广，此时，投入的推广费用越高，赚的钱越多哟。

手游团队，就是这么玩的！